多让利才能共赢

       共享经济时代的显著特征，就是资源共享，资源整合，资源集聚，最大限度发挥整合效应和价值的最大化，获取最佳的效益和收益。

       在合作期间，最难解决的是一个“利”字。

       有的人以自我为中信，以老大居称，处处为自己着想。想到的是我能得到多少，怎样比别人多拿一点，不肯吃亏，很少为别人着想，很少顾及别人感受，这种人很难找到合作伙伴，即使与别人合作，也是一次生意一次就了结。

       还有种人，缺乏诚信。合作前说得到比唱得好，一旦合作了，就出尔反尔，今天一个想法，明天一个主意，定了规矩，签了合同不遵守，却在找茬，让人觉得你不靠谱，没有安全感，担心合作会陷入陷阱。

       再一种人推卸责任。责权利都是相对应的，你要获相应的利，就必须承担相应的责任。如果把困难推给别人，责任推给别人，把风险压给别人，坐享其成，世上没有这样的好事，你永远只能做单干户。

       合作，必须建立在互信的基础上，必须共同承担责任，必须保证双赢、多赢、共赢。你若为牵头人，应保证别人得到的实惠不少于你，甚至主动让利别人。让别人感受到你合作的诚意，合作的大度，合作的可信，别人才真正愿意与你合作，在合作中竭尽全力、同舟共济、共创业绩。

       有个事业有成的朋友，讲了这样的故事，早些年他初出道时，父亲谆谆告诫他，与别人合作，如果赚100元，分给别人60元，自己只留40元，对方永远跟着你干；如果给别人70元，自己仅留30元，他不但对你忠心耿耿，而且当你危难之际，他一定会挺身而出，鼎力相助。这位朋友践行了父亲的告诫，合作伙伴从国内发展到国外，生意越做越强。

       为什么有的人始终找不到合作伙伴；有的人即使合作了，也是“露水夫妻”难长久；还有的合作期间为了利益，反目成仇，最终两败俱伤。就是为了个“利”，没有处理好。

       当然，在合作前，互相了解很重要；与志同道合的人合作，也很重要；再则订好合约，定好利益分配方案，一条条、一款款，白纸黑字形成法律文书，参与合作者确认签字，也很重要。

       共享经济时代，你中有我，我中有你，合作共赢已成为大趋势。拍卖行业中，好多拍卖公司发起，组织本地同行组建拍卖股份有限公司，这是紧密型、抱团式合作的最佳组合，其他行业的合作、跨界式的合作、不同形式的合作也越来越多。

       善于让利别人，合作共赢之路将越走越宽。（作者：潘振华,微信号：pan88110122  欢迎加微信交流！）