建立利益共同体是拍卖人的新出路

       在司法拍卖资源越来越少，政府机关事业单位拍卖资源进公共资源交易中心，僧多粥少，竞争更趋激烈的严峻形势下，拍卖同行通过结成利益共同体，捆绑式抱团，开拓拍卖领域，是最佳选择。

       一个城市都有20-30家拍卖公司，为了争同一个标的，大家都通过各种关系做委托方的工作，为了抢到标的，最终的办法只有一个，让佣金，从原来的3%，最高5%，让到零点几，甚至有的干脆零佣金。有些精明的委托方，他们知道买受方的佣金其实也与成交总价分不开，就把买受方的佣金也定死了，不准超过2%，甚至不能超过1%，以致于去年公车拍卖火热的背后，一些拍卖公司只是扬了名气，扣除场地费、宣传费、人员开支等费用，并没有赚钱。

       如何解决无序竞争，最为人先的拍卖公司想到了联合。在共享经济背景的新形势下，走联合拍卖之路。北京、天津、内蒙多地由拍卖行业协会牵头，组织所在城市志同道合的拍卖公司，共同出资，共同组建拍卖股份有限公司。从组织架构、合作机制、利益分配上，把分散的拍卖同行凝聚在一起，建立真正的利益共同体。由原来的以单个拍卖公司为主体，单枪匹马、单兵作战、孤军拼搏，变成现在的兵团作战、联手运作、强势前行；由原来的无序竞争、恶性抢斗，变成现在的一个口子对外，一对一谈项目，没有第二、第三去抢去争；由原来的几十家拍卖公司、几十号人，投入大量人财物去谈项目，变成现在的精干业务员1-2人谈项目；由原来的少收佣金或不收佣金，变成现在的坚守佣金底线，保住基本利益，甚至更大利益前提谈项目。以一个城市为单元，组建一家拍卖股份有限公司，这是拍卖行业顺应时代变化、形势变化、行业变化、拍卖资源趋向变化、拍卖渠道变化的创新之举，改革之举，明智选择之举。

       要把分散的、相互嫉妒的、心中有结的几十家拍卖公司组建利益共同体，确实不容易，有诸多困难和障碍必须克服。首先，谁来组局，谁当法人代表，虽然牵头由各地拍卖行业协会负责，但还是要落实到具体的未来当家人。如果城市没有拍卖行业协会，就必须由“陈胜”、“吴广”这样揭竿而起的人物；其次，这个当家人除了自己愿意外，还必须得到入股拍卖公司多数的认可，不认可，今后也无法开展工作；再则，同时有几个人想当法人代表怎么办；还有每个拍卖公司都有自己的想法，如果有相当部分骨干拍卖公司，现在业务做得红红火火，根本不想加入也是个头疼问题。新的拍卖股份有限公司成立后，原有的拍卖公司一定还保留着，有些同行身在曹营心在汉，人挂在大公司，精力还是放在自己的小公司，股份公司会不会成个空架子、空壳子。

       只有把实际存在的一个个问题，从制度上，从机制上，从利益分配，从法律、法规的规范上，一一有效化解，拍卖股份有限公司的优势、能量和作用，才能真正发挥出来。

       任何新生事物的出现，都会从崎岖不平的道路上走出来。只要拍卖同行充分认识到目前遇到的危机，面临的困境，认识到无序竞争路越走越窄，最终走进死胡同，团结一心才有力量，才有出路。那么，共同加入拍卖股份公司大家庭、大团队，拍卖人就有新的希望、新的出路，爆发新的生命力。（作者：潘振华,微信号：pan88110122  欢迎加微信交流！）