善于整合身边资源

       上篇谈了如何做整合资源的大赢家，本篇再谈善于整合身边资源。

       做任何事，必须把握好三个方面，一是先从熟悉的方面做起，不懂的、不熟悉的不要轻易碰；二是从身边做起，虽然看好，但踮起脚仍然钩不着，跳一跳也抓不到的，暂时先放弃；三是从与本行业、本专业、本岗位有关联度的事做延伸文章，与本行不相关，与本专业不搭界的，也别轻易钻进去。俗话说，“隔行如隔山”，我们整合资源，首先必须确定方位，锁定目标，抓住轴心。

       方位在哪里？就在我们身边，就在我们眼下，如二手车市场，4S店汽车城，古玩收藏品市场，分散在各地的书画院，书画家工作室，还有分散在每个小区的几百家二手房中介，这些实体市场，还有行业，既在我们身边，我们又不陌生，尤其与我们做拍卖的，特别相近。拍卖的资产也是以房地产、二手车为主，还有艺术品拍卖公司专做艺术品拍卖。

       如何整合这些身边的资源？要整合必须有平台，确保现有资源能集中、集合集聚。武进拍卖公司及众拍网运作的微商城，就是把本区域的古玩收藏、二手车、4S店汽车城、二手房、书画院等实体市场或行业，从线下搬到移动端（手机上），建立虚拟市场，即微商城。与市场或行业协会合作，组织商家入驻微商城，把商家资源整合到微商城平台上，形成市场与商家、与我们，共同推广市场的集聚式、捆绑式、一键式、散播式推广效应。

       商家聚集在一起了，资源整合到一个平台上了，我们就有了拍卖资源，而且是源源不断的拍卖资源。如二手车、4S店置换车、二手房、收藏品、书画家作品，既可搞综合拍卖，也可搞专场拍卖；既可搞大型拍卖会，也可搞小型拍卖会。

       众拍网在开发和建设微商城的基础上，又开发了网拍系统，实现了微商城+微拍平台的目标，资源在微商城，把商品转换成拍品，把拍品图片传到网拍页面，就可组织网拍，省去了组织拍品、线下展示、再组织拍卖会等过程环节，省时省心。天天有专场，日积月累，聚沙成塔，效益就可观。

       微商城+微拍平台，运行一段时间的实践证明，市场支持，商家配合，收益天天有。

       在整合身边资源中，各地能抓住其他地区没有的特色资源，如宜兴紫砂、东海水晶、苏州刺绣、新疆白玉、江西瓷器、海南黄花梨，把有亮点、有卖点的特色资源整合到一个平台，更有文章可做。

       本人每次出差到外省，好多人就问，带了几把常州梳篦来呀。常州梳篦在本地区不稀罕，走出常州就成了宝贝。可见本地特色资源整合的潜在收益相当可观。（作者：潘振华,QQ：1172396433 欢迎加微信交流！微信号：pan88110122）