调整转型关键先要找准市场定位

       拍卖行业经过了30年的发展，如今无论是外部环境还是自身需求，已到了调整转型期。这对拍卖公司来说，面临着前所未有的挑战，在这调整转型的关键时刻，我们准备好了没有？

       淘宝占领了越来越多省份的司法拍卖阵地，几乎一夜之间端掉了我们的饭碗，即使暂时没有上淘宝的省份，也免不了明天、后天淘宝会来端你的饭碗。

       即使不上淘宝的省份，单做司法标的也难做了，参与的拍卖公司多了，拍卖的资产存在问题较多，影响拍卖成交率，法院业务也没有前几年好做了。再则，多数拍卖公司仍然是传统的拍卖招商办法，报纸上发个拍卖公告，以前的老客户打个电话，在招商上没有突破，没有在网络招商方面创新路，老路越来越窄。

       总而言之，传统的拍卖业务不好做了，拍卖行业已进入调整转型期。如何调整转型，拍卖公司感到很迷茫，站在十字路口，不知路在何方，目标在哪里，如何迈开脚下的步子。一句话，无法给自己的公司定位。

       本人之见，首先要明白自己的优势特长，同时要明白自己弱势和落脚点，再分析市场的需求，消费者和投资者的需求，从公司与市场两者之间找到一个对接点。自己擅长的没有市场需求不能做。有市场需求自己不擅长，又无法掌控也很难做。

       说到市场是个蓝海，太大了。在汪洋大海中我们必须细分市场，在市场细分中找准一个需求点，未来的市场，无论是拍卖市场还是其他市场，将是更细分化的市场，抓住一个需求点，精耕细作，专业化经营，做深做透，小产品就是大市场。大家知道的小小打火机，远销欧美市场，年销售几十个亿。

       就说艺术品拍卖吧，大家都知道水太深了，太复杂了，那是大公司干的，我们小公司做不来，那我们可以从熟悉的、容易上手的一个门类做起。北京有家拍卖公司多年以来，专门从事玉器拍卖，上个月玉器专场拍卖成交额超过1000万元，我朋友送了20多件拍品，全部成交，其中一个玉器拍品从120万元拍到160多万元。

       如何确保把市场定位不走偏，很重要的前提是必须广泛、深入地做市场调研，需求分析，走访大量的消费者、目标客户，了解他们的喜好，听取他们的想法和建议，同时了解全国其他拍卖公司的拍卖成交情况。在经过广泛调研，充分讨论的基础上确定市场定位。宁可花更多时间在调研市场上，不要轻易脑袋一拍就干，盲目下手风险极高。（作者：潘振华,QQ：1172396433 欢迎加微信交流！微信号：pan88110122）