拓展市场应走适合自己的路子

       8月29日，江苏省拍协召集省市拍协会长、副会长、秘书长及司法拍卖改革领导小组成员会议，专题讨论拍卖市场开拓问题，与会代表各自发表感想。拍卖是个大市场，如何开拓？走什么路？关系到每个企业的定位和方向。这招大棋该如何走，本人发表如下感想。

       有的拍卖公司想在二手车拍卖上做文章。大家都知道，中国的二手车市场非常大，前景非常广阔。目前一个城市的机动车拥有量达100-200万辆，每天还以上百辆新车增加。市场上不断推出新款车，同时也不断有置换后的旧车进入市场。但机动车拍卖是个大工程、大项目。场地至少50-100亩，能停几百辆车；还要配汽修、保养设施，通过整修后再拍卖，以提高附加值；最好要配备检测线过户上牌一条龙服务。没有2000-3000万元投入，二手车拍卖一定是小打小闹，难成气候。一家拍卖公司一下子拿出几千万元困难不小，必须联合其他拍卖公司或有其他投资方参与，有这个想法还要看人家愿意不愿意合作。

       有的拍卖公司想做艺术品拍卖，说到艺术品，大家都知道市场也很大，但水很深。不懂行不入行，没有实力玩不起来。这几年艺术品做得好的也是北京、上海、广州等大城市的大拍卖公司，其他城市做得好的拍卖公司并不多，而且艺术品拍卖前提也是资金投入。培育市场的过程，指望刚开始赚钱不现实。

       有的拍卖公司打算专做房产拍卖，特别是乡镇的安置房、门面房拍卖。从城市走向农村找拍卖资源是个选择，而且是个有得开发的大市场。但在乡镇做拍卖，工作量更大，需要更多从业人员参与。无锡一家拍卖公司有20多名员工，每天下乡跑乡镇、蹲点上班，小公司人员少就做不到。

       总之，拍卖公司走到今天，面向市场找资源是必然趋势，走专业化经营路子是必然选择，早选择争主动，晚选择更被动，不开拓路更窄。关键是每个拍卖公司要依据自己的优势、擅长、特点，选择一条适合自己如何在专业化经营方面求发展的路子。刚开始还是从投资小一点，风险可掌控，能持续经营的方面求发展。如艺术品拍卖方面，可以从专做玉器，或专做紫砂，或专做当代作家书画等容易上手的业务做起。一个领域做深了，做透了，做强了，知名度也有了，品牌也竖起来了，社会的信誉度也有了，后面的路子就越走越宽。

       拍卖不是大行业，拍卖公司也不是上规模的大公司，实力不够强大，适宜从小做起，从某个领域做起，走专业化、精细化的发展之路。不能贪大心，一下子吃大饭。（作者：潘振华,QQ：1172396433 欢迎加微信交流！微信号：pan88110122）