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第十二论 拍卖行转型升级要舍得投入

来源: 众拍网   发布时间: 2014-08-20 04:45:51 点击量:

       30多年来,我国的拍卖企业大都主要依靠司法拍卖业务求生存图发展。如今,淘宝一下抢占了司法拍卖阵地,分走了我们的蛋糕,即使还继续做司法拍卖业务的拍卖公司,也遇到了一块蛋糕多人分的新情况,佣金收入大幅下降。


       30年后的今天,走到了十字路口,面临何去何从、如何选择、如何转型升级的新挑战。

       事实上,多数拍卖公司习惯了司法标的操作,反正法院都是摇号选定拍卖公司,摇到标的就做,要不到没有任何损失,做法院业务主要是人力成本及公告费、差旅费,投入少、风险小、见效快。一年下来,总会拿到一部分标的,佣金收入少则几十万,总算过得去;多则上百万,那就过上小康日子了。

       现在突然间司法标的上淘宝了,不上淘宝网拍的,入围拍卖公司多了,拍卖业务明显减少,都陷入了生存危机。在困境面前,大家都想开拓新的拍卖领域,有的想做二手车拍卖,有的想做二手设备拍卖,有的想做二手房拍卖,有的想做非物质文化遗产拍卖,有的想做当地特色资源拍卖,有的想专做玉器或紫砂拍卖,还有的想做二手奢侈品拍卖,更多的准备想在艺术品拍卖市场大干一场。

       但真的要下手时,感到困难重重、路途漫漫,一不懂行,不专业;二要投入,要培育市场,担心赔了夫人又折兵。如果仅是不懂行,可聘请行业专家做顾问,整个市场懂字画的、玉器的、紫砂的,找几个不是难事。关键是投入,必须有真金白银花出去。就说书画拍卖吧。征集拍品要走南闯北觅好东西,几百件拍品到手了,要印彩色图录,至少要7到8万元。广告投入、前期投入,又是一笔钱。搞场书画拍卖会至少得20到30万元。

       不少公司为难了,投入几十万不知成交多少、佣金多少,担心一场拍卖会下来,还是个亏本买卖。思前想后,怕这怕那始终是一二一,原地踏步走。

       不想投入,哪来回报?小投入、小回报;大投入,大回报,高风险。不投入的事无法成行。开拓新领域,必须有个投入的思想准备,市场有个培育期,而且是个渐进过程,对我们来说是个阵痛,要想获得娃娃出肚的幸福,就必须经得起十月怀胎一朝分娩前的痛苦。关键是如何前期做好市场调查,做点小投入,以小型拍卖做起,逐步做大,一旦认准了,就坚持做下去,必有收获。

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