近日，在全国拍卖行业联席会期间，与宁夏及其他省市多位拍卖公司老总交流特色资源拍卖问题，大家认为异地联拍是创新，但担心一场拍下来赚不了几个小钱，如何破解这个问题，谈谈本人之见。
搞艺术品拍卖，特色资源拍卖，前期有个市场培育过程，培育就是投钱，而且还有一个过程，指望搞一场一下子赚几十万元，上百万元不现实，如果真是这样，所有拍卖公司早就在艺术品拍卖，特色资源拍卖上大干了。 不想投入，舍不得花钱，希望马上有回报，不可能，关键是如何花小的投入有回报，而且不断有回报，这才是当前经商包括拍卖应走的持续发展之路。 在我们准备组织玉器、紫砂、奇石等特色资源拍卖前，先要做个市场调查，哪类资源在本地最有市场，我们的客户在哪里，投资群体是哪一类，拍品的价格放在哪个尺度，必须心中有数，心中有底。 其次，做个投入预算，公告费、宣传经费，拍品图录费，场地费，其他不可预见费用，总共投入需多少万元，准备多少件拍品，保本预测成交率多少，成交价多少，收取佣金多少，盈亏点就算出来了。 一场拍卖会不亏，即可尝试着干，能小赚5万、6万就可放手干，我们不指望刚开始一场拍卖会赚几十万元，而是集中精力在特色资源拍卖上创出一条新路来，获取后续不断的效益，每日一场拍卖会，全年10场以上，后一场比前一场赚得多，一年下来也能赚七、八十万，甚至上百万。而且坚持半年以后，我们的影响力也做出来了，品牌也做出来了，特别是客户群越来越多，这是我们继续搞特色资源拍卖宝贵的财富。 有了客户群，我们可以放大胆子，迈开步伐，跳出小拍的小圈子，增加拍品的数量，增加重量级拍品，由小型拍卖会过渡到组织大型拍卖活动，增加对拍卖招商和宣传的投入，以增强拍卖效果。 如果与周边及跨省的拍卖公司联合起来，把玉器、紫砂搬到其他城市拍卖，资源互换，异地联拍，由一家拍卖公司做的工作，变为两家共同分担，既减轻了资金投入的压力，又可共享客户资源，增加拍卖会频次，实现合作互利共赢。 众拍网牵头组织的拍企大联盟，得到了全国众多拍卖公司的响应，并陆续有拍卖公司加盟，经过一段时间的努力，特色资源异地拍卖出路将越来越宽。（作者：潘振华,QQ：1172396433 欢迎加微信交流！微信号：pan88110122）
