面对淘宝强势推进占领司法拍卖阵地的今天，面对淘宝意在颠覆拍卖行业的今天，面对拍卖企业面临生存危机的今天，我们该如何走出困境，本人就组织拍卖联盟，共同开拓特色资源、艺术品拍卖市场，发表了八、九篇感想，在与众多拍卖公司老总线上线下交流时，大家感到门前这个坎始终跨不过去，明细在前，不知如何提起脚来。
门槛之一，跨不过自己招商的心理门槛，做了几十年的法院业务，顺手了，习惯了，佣金虽然不太高，但年年做，年年拿，养家糊口没问题。做司法标的投入少，见效快，无风险或低风险，外人理解的是“一锤子买卖”，现在一下子又另找出路，做特色资源，艺术品拍卖，首先想到的是要砸钱，要出去找资源，担心投了一大笔资金，拍卖成交率不高，一句话难！想做又不想做，在十字路口徘徊。 门槛之二，不懂行，说到艺术品，好多不是专业搞艺术品拍卖的，感到是门外汉，不识货，更谈不上鉴定把关。 门槛之三，搞合作钱被别人赚去。不少拍卖公司习惯了自己做业务，一竿子到底，法院要求的几家拍卖公司联合拍卖，实际上也是主拍公司为主操作拍卖标的招商和拍卖会的组织等工作，如果与其他公司合作，怎么投入，怎么招商，人员怎么分工，佣金怎么分呢，辛辛苦苦联合组织一场拍卖会，担心钱被别人赚了，自己吃亏了，还不如不合作。但不合作自己单干不起来。打起算盘，只顾算自己的小账，殊不知，搞合作，人家也要投入，每个人都站在自己的利益点考虑，永远只能望洋兴叹。 中国自进入世贸组织后，已融入全球经济，当今是你中有我，我中有你，相互依存，相互合作，互利共赢的时代，拍卖同样如此，必须摒弃以自我为中心，单打独斗，利益独享的旧观念，树立与友共舞，共唱大戏的新观念，这是拍卖企业求生存图发展的必然选择。 在特色资源联合拍卖中，各地拍卖公司应发挥担当主角的作用，本地有特色资源的，应积极做好拍品的组织工作，异地拍的应重点做好拍品招商和拍卖会组织工作，建立分工明确，责任明确，分利明确的合作联盟，并形成多个城市联动机制，特色资源每个城市巡展拍卖常态化，力争每个月组织一场大型拍卖会，在这方面， 常州领先一步，目的是打造拍卖行业拍卖大联盟，共同唱响地方大戏，走出一条拍卖创新之路，开创拍卖业一片新天地。
（作者：潘振华,QQ：1172396433 欢迎加微信交流！微信号：pan88110122）
