如何打破传统的联合拍卖模式，创出一条新的联合拍卖新路，以达到合作共赢之目的，这是众多拍卖公司都在苦苦寻找的方向。
如今，全国10多个省市司法标的上淘宝网拍了，特别是江苏，从2014年元月以来，所有司法标的全部上淘宝，拍卖公司唯一的出路就是寻找社会资源，但社会资源比司法标的操作更难，好多拍卖公司老总与本人探讨，感到无法下手，难以操作，不知道突破点在哪？ 第一步挖掘和开拓身边的特色资源。社会资源面广量大，东找西找形不成气候，不如顺着特色资源这个渠道找。如常州的梳篦、乱针绣、留青竹刻；扬州玉器、漆器、刺绣、剪纸；苏州红木雕刻、刺绣、檀香、玉雕；宜兴紫砂；镇江工艺彩灯、柳器；连云港水晶；徐州玉雕；淮安贝雕画。几乎每个城市都有特色资源，这就是源源不断的拍卖标的，而且是固定的拍品来源，由于是产地，又是一手货，价格低廉优势非常明显。 第二步，与大厂家、大商家建立常年委托拍卖合作关系，确保拍品来源不断档。 第三步，每个城市的拍卖公司建立拍卖联盟，联手操作，轮展示联拍。感兴趣的拍卖公司建立利益共享的拍卖联合体，分工明确，责任到人，在每个城市挂展拍卖特色资源，既可搞专场拍卖，也可搞综合性拍卖，每个城市每天至少一次拍卖活动。 第四步，拓展省外联拍市场，一是组织省内特色资源到省外城市拍卖，二是与外省拍卖公司联合开展拍卖活动，三是把省外特色资源引到省内，再到各城市搞联拍。 具体操作模式为，建立厂家（商家）、拍卖公司、媒体、平台、古玩艺术品市场五位一体的运作体系。即拍卖公司与所在城市的特色资源厂家(商家)建立常年委托拍卖关系，与当地的报纸、电台等新闻媒体建立拍品介绍、拍卖活动宣传的推广渠道，鉴于古玩艺术品市场经营户既是卖家又是买家的特点，再与市场合作，把拍卖场地放在市场上，以吸引更多经营户参拍，网拍平台作为载体，一方面展示盒详细介绍拍品，另一方面依据需要，实行线上拍卖或线上线下同步拍卖。 众拍网已着手牵头组织建立拍卖联盟，开展联盟拍卖的实施开拓，并已有多家拍卖公司参与，希望省内外志趣相投的拍卖公司共同加盟，建立覆盖全国的拍卖大联盟，在联拍中走出拍卖行业目前的困境，创出一条可持续的拍卖新路。（作者：潘振华,QQ：1172396433 欢迎加微信交流！微信号：pan88110122）
