近日去内蒙，好多拍卖公司老总困惑，拍卖标的不少，难以成交，有家拍卖公司还有一批牛，一批羊拍卖，顿感难以脱手拍品。常州做湟里牛肉的商家开着车全国跑找黄牛，有了拍卖标的，招商成了拍卖公司最头疼的问题。
全国有10多个省份的司法标的被淘宝网拍抢去，其中拍卖公司操作成交率不尽法院满意也是一个原因。特别是几千万，上亿的土地、厂房，由于标的额较大，需求客户相对较少，成交难度也大，还有瑕疵较多的疑难标的，也影响成交率，但全面分析拍卖标的，成交率不高，成交价不高的原因，与招商渠道，招商范围，潜在客户寻找有着密不可分的关系，本公司也曾遇到，拍卖成交了或拍卖程序走完了，还冒出意向客户。 如何破解招商难，难招商的问题，建立拍卖招商联盟，各显神通，共同招商，应是目前拍卖同仁共同探讨，并积极尝试的路子。 每个城市少则10多家拍卖公司，多则20家、30家、40家拍卖公司，成立10年、20年的拍卖公司，业务做得好的拍卖公司都积累了一批客户资源群，这些客户群就是意向客户，潜在买家，即使不是意向客户，通过他们能扩散到其他意向客户。物以类聚人以群分，淘房子的有投资房地产的客户群，找机器设备的有设备物资二手东家，再则，每个拍卖公司都积累了寻找客户的招商经验。 而拍卖行业几十年来的状态是，各做各的，各管各的，除司法标的必须联合拍卖，其他拍卖标的都是各做各的，单枪匹马，往往忙了一阵子，花去了不少人力，财力，最终不成交。 目前，在司法拍卖标的上淘宝后，好多拍卖公司都在社会资源方面寻找出路，事实上，社会标的比司法标的招商难度更大，成交更难，更需要联合招商。 如何联合招商，关键是拍卖公司要彻底抛弃独家经营，搞单干的传统观念，拿到标的，放手大家找客户，找到买家就分佣金，如果是需要跨地区招商的标的，或异地拍卖的标的，邀请标的所在拍卖公司及其他公司共同招商。 众拍网竭诚为各拍卖公司联合招商牵头搭线，众拍网还专门开辟了“联合招商”栏目，拍卖公司可与众拍网客户经理联系联合招商标的，由众拍网负责介绍推荐相关拍卖公司参与联合招商，也欢迎有实力，有招商渠道的拍卖公司加入众拍网的“招商联盟”。
（作者：潘振华,QQ：1172396433 欢迎加微信交流！微信号：pan88110122）
