在众多拍卖公司挤在司法标的一条道路的今天，在淘宝司法拍卖挤占拍卖公司生存空间的新形势下，拍卖公司开拓社会资源已成为必然选择，而在社会资源中寻找突破口又是当务之急。
好好观察我们的城市，好好留心一下我们的身边，好好留意一下我们的周围，发现我们的城市不乏特色资源。常州的留青竹刻，十字绣，全国有名，扬州的玉器雕刻，漆器，刺绣，剪纸，宜兴的紫砂，中国最大的紫砂生产和研发基地，景德镇的瓷器，闻名全球，腾冲的玉雕，新疆的白玉。就江苏而言，几乎每个城市都有特色资源。 有的城市即使不产特色资源，也不乏特色拍品，几乎每个城市都有古玩收藏品市场，常州大小与近10个古玩市场，连散户在内，专门从事特色藏品经营者至少1000多户，民间的收藏人士更多。多数藏家既是买家也是卖家，发现好的要收藏，收藏多年的想出手，这些藏家既然兼有买和卖双重身份，他们既为什么提供拍品，是委托方，又参加我们的竞拍，又是买受方，他们就是我们的长期目标客户。抓住这些客户，尤其是抓住他们中的大户，我们就抓到了取之不尽，源源不断的拍品来源。同时，又抓到了我们拍卖的潜在竞买客户。 所以说，特色拍卖资源就在我们城市，就在我们身边，就在我们周围，关键是我们能不能下决心去做，沉下去做，当成一项开拓性业务常抓不懈，坚持做下去。 因为这毕竟是开拓性业务，不是一下手马上就见成效，客户培育、资源组织有一个渐进过程，需要耐心、用心、执着。只要我们认准了放心，看准了目标，一个客户一个客户的去培养，逐渐培养一大批客户，客户多了，拍卖资源也就越来越多，剩下来的问题就是如何组织拍卖了。
众拍网正在为拍卖公司开辟第二战场，实施特色拍品百城联拍战略，即由当地拍卖公司组织当地特色藏品，艺术品上网拍平台，形成全国百城联拍氛围。 特色藏品网拍，成本低，工作量小，招商面广， 参拍人多，当然是拍卖公司的最佳选择。（作者：潘振华,QQ：1172396433 欢迎加微信交流！）
