二手房拍卖为何难做？

        本公司多年前曾尝试二手房拍卖，专门成立了房产部，建了一支小团队，还在小区的百货店，修车行挂了二手房拍卖代理的牌子。一年下来，成交4套，还不够支付人员工资。

        近日，又与内蒙、江西、山西等地好多拍卖公司老总探讨二手房拍卖问题，有几家拍卖公司派专人开拓二手房拍卖市场，结果收获不大，大家普遍感到二手房拍卖，难！

        为什么二手房拍卖做不起来，而房产中介公司二手房买卖做的比我们好，一个城市，几百家中介都能生存下来，仅常州就有300多家房产中介，店开在那里就说明能生存下来，万邻，森洋置业都开了四、五十家连锁店，可见二手房买卖这块市场非常大，常州这样的城市，全年二手房交易量在1万套以上，按每套均价60万计算，二手房成交额在60亿元以上。

        拍卖公司与二手房中介相比，其弱势在于以上几个方面 ：

        第一，拍卖公司没有位置优势，所有的拍卖公司没有设在小区内部的，要么在市区买了办公房，要么在商务大楼租个办公房，知道拍卖公司办公地的市民真不多。而中介遍布每个小区，就在居民的家门口，有房子要卖出门就能找到中介，非常方便。同样，要卖房的人找中介也方便，在小区转个圈，几家中介跑下来，就知道整个小区的房源信息和价格了，而卖房和买房人要找拍卖公司就不方便，怎么可能主动送房源信息上门呢？

        第二，房源信息发布较慢，拍卖公司拍卖房产，主要在当地报纸发布拍卖公告，市民也不知哪一天看哪个报纸能了解房源信息，而房产中介拿到房源信息立即在门口黑板上发布，过往市民一目了然。

        第三，拍卖二手房时间长，环节多，发布公告要一周后才举行拍卖会，如有多人想要，还要竞价，而中介是一对一的讨价还价，谈妥了立即成交，没有复杂的环节。

        第四，拍卖公司不提供售后服务。拍卖成交后，买受人付清佣金和成交款后，就算交易完成，而中介公司负责房产的贷款、过户、交接一条龙全过程服务，省去了买房人的时间和精力，买房人乐意到中介公司找房源。

        第五，拍卖公司收取佣金比例高，拍卖公司不太愿意放下身架，收取1%的佣金，而中介双收最多收取1.5%佣金，而多数中介选择不收卖方佣金，只收买方1%或1.5%的佣金，这又增加了卖房人和买房人更愿意选择中介的原因。（作者：潘振华）