淘宝司法拍卖反思之一：网络拍卖能吸引更多竞买人参拍

        淘宝网去年7月试水司法拍卖，从刚开始的汽车、住宅标的，发展到现在的厂房拍卖，标的额也从起初的几万元小标的，发展到现在1.55亿元大标的网上拍卖，这说明了什么？

        据浙江省高院提供的数据显示，至2013年2月底，浙江省法院系统在淘宝网拍卖90个标的，拍卖成交65个标的，总成交额5298万元，拍卖总成交率72%，成交额平均增幅达43%。2012年7月，淘宝拍卖的1辆宝马轿车，起拍价19.99万元，竞价51轮，成交价达33.09万元，高出起拍价13.10万元，增幅达65%。

        以上数据有两个关键字值得注意，一是成交率达72%，二是平均增幅高出起拍价43%。目前，全国的司法拍卖平均成交率达到65%已相当不错，平均增幅能达到20%-30%也相当不错，估计都没有达到淘宝两个数据的业绩，不少拍卖标的第一次拍卖很难成交。

        本公司2012年拍卖成交数据显示，首次成交率仅为30%，二次成交率35%，第三次成交率30%。而且30%的拍卖标的底价成交，平均溢价不过25%。

        那么，为什么淘宝网的成交率高达72%，溢价超过43%，关键是参与竞买人多，少则几个人，多则几十人竞拍，一个标的好几十轮竞价，一浪高一浪，成交率和成交价当然较高。

        那为什么淘宝网参拍人较多？首先，淘宝网家喻户晓，可谓人人皆知，在全国的影响力较大，二是网络竞拍不受区域、地点、空间、范围、时间限制。在任何地方，竞买人只要交纳参拍保证金，办理了竞拍手续，在拍卖结束前的任何时间，都可参加网络拍卖，不用赶到拍卖现场，尤其是外省市人，竞拍更方便；其次，避免了恶意串通，大家都不在拍卖会场，相互间很难联系，很难串通，另外，网络竞拍，没有人左右你的意志，也无需顾忌其他竞买人知道你的身份，完全可以按照预期心理价格放心竞拍。

        淘宝网司法拍卖给我们拍卖行业最大的启示，就是必须强化深化网络意识，网上买卖交易，网络拍卖是当今社会发展大趋势，网络拍卖不是要不要，想不想做的问题，而是如何抓住机遇，顺势而上，建立我们自己的网络平台，不让淘宝抢走我们的蛋糕。（作者：潘振华）