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导致司法拍卖标的两次、三次拍卖成交，总体成交率不高，固然有标的成交后难以交付，或权证过户较难等这样那样的问题外，标的评估价过高是影响成交的直接因素。
拍卖公司接到法院的委托拍卖标的，首次拍卖的评估价往往偏高，如非住宅房地产标的，评估价略低于市场价，如加上过户的契税、规费、佣金，就等于或略高于市场价。如此高的价格，对竞买人有什么吸引力呢？
为什么竞买人又愿意到拍卖公司来参加拍卖？最吸引他们的就是价格，相对便宜。
那为什么评估价又相对较高呢？固然评估公司有一套评估法则和评估公式，另外一个原因评估公司按评估价格收费，评估价低收费低， 评估价格高收费相对高。如何解决这一矛盾。
一是人民法院确定评估时，应明确告知，评估的目的，是委托拍卖还是作价抵偿。如委托拍卖就是为了变现，变现的价格就不能高，否则一次、两次、三次都不能成交，虽然一次次降价了，但降价后仍然偏高。
二是评估机构的评估价格必须较低于市场价，如评估房地产标的应综合契税、规费、拍卖佣金等买受人应当支出的费用，买受人过户到手的价格略低于市场价，按照这个基数来确定评估价格。
评估价不是成交价，评估价低一点，竞价空间大，能吸引更多人参与竞拍，价格还有一个上升的过程，最终成交将会是以略低于市场价成交。
三是评估收费与拍卖成交挂钩。收费标准与成交价成正比，成交高，评估费高，成交低，评估费低，拍卖成交后才给评估费，拍卖不成交，酌情减少评估费。
实行评估收费与拍卖佣金捆绑式运作，促使评估机构以拍卖变现为目的，评出相对合理的评估价。（作者：潘振华）
