资质评定反思二：拍卖利润平均值大幅下降

        这次被评上A级以上资质的拍卖公司达到671家，比上一次增加了136家，增幅25%。常州市被评上4家，比上次增加了2家，增幅100%。这说明，今后参与法院司法拍卖业务的拍卖公司更多了，对新入围拍卖公司是个机遇，对已入围拍卖公司是个挑战，摆在我们面前的选择是，如何面对挑战。

        近两年来，常州司法拍卖标的30万元，就必须有两家拍卖，上千万的标的，必须有5家拍卖公司联合拍卖，一个标的30万元，获得成交佣金1.5万元，一般来说，首次成交的比例不到50%，两次公告费要3000元左右，再扣除15%的税即2250元，实际收入1万元，平均每家分到5000元，人员工资，差旅费等费用还在里面，虽然自实行摇号获取标的后，业务费支出这块省下了，但有时人之常情还是必要的。如按100万元的拍卖标的3家拍卖公司联拍，成交后，扣除相关费用的收入，大概在1.2万元左右，那么一个拍卖公司全年参与30个标的拍卖，全年佣金收入36万元，实际上，不可能有30个标的，全年有20个标的联合拍卖就不错了，如果没有500万、1000万、2000万大标的的联合拍卖，拍卖公司全年佣金收入就是40-50万元左右，那就不错了， 如果有大标的的参与拍卖，佣金收入60-754rf6ujWXD782TG0万元就算好收成年份了。

        一个拍卖公司一般应有4人，总经理、业务员1人，财会2人，还要租办公场地，拍卖会场，公告费，员工工资其他每年五大开支，4人开销，每人平均5万（包括办公费用），每年20万元，会场费6万元，公告费6万元，按照50万元成交额算，需缴纳7.5万元税费，全年开支42.5万元，结余7.5万元。忙了一年，就赚8万不到。

        可见，拍卖公司远不如像社会上不了解拍卖行业的人说的那样，拍卖公司稳赚钱，无本生意，锤子一敲，黄金万两。只有我们自己知道，这些年，多数拍卖公司做得很辛苦，只是解决了温饱，做点小钱。

        新入围的拍卖公司即将进来参与联合拍卖，利润平均化的值更小，本来10家拍卖公司平均分，现在有15家拍卖公司平均分，司法拍卖资源总量却不会随着入围拍卖公司的增加而增加，正如今明两年由于经济形势不好，司法拍卖标的量相应增加，如果经济形势超好，拍卖标的将大幅减少。

        面对拍卖收益平均值大幅下降的新形势，我们如何走好自己的路，在那些新的资源渠道上求突破，是我们每个老总必须深思的问题。（作者：潘振华）

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