专业化经营是拍企的生存之路

        全国5600多家拍卖公司，约三分之一挤在司法拍卖这条道上求生存、图发展，还有三分之二的拍卖公司在社会资源中找拍卖业务，大都非常艰辛，什么都想抓，什么都没做好。

        社会资源面广量大，但能进入拍卖渠道的并不多，其一，不是所有的社会资源都有可能拍卖，其二，现有拍卖公司并不是所有拍卖资源都能操作。如艺术品，有书画、玉器、瓷器、陶器等等，几百几千个类别，就是书画，有国画、山水画、油画等等还有多个派系、多个风格、多个年代、多个朝代的。好多拍卖公司自己都不懂行，不识货，不辨真伪，不知价位，不知行情，怎么操作呢？当然投入了大量人力、物力、财力，搞了几场拍卖，就草草收场，不但佣金未赚到，还花去可观的图录印刷费、广告费、宣传费。再换个门类拍拍，结果仍然是辛辛苦苦白忙一场，折腾了半年二年，整个拍卖公司搞得精疲力竭，但收获不大。

        每个拍卖公司要充分利用现有人员，当地资源特点环境情况，集中精力专做一项，做深、做精、做透、做强、做活、做大。江苏淮安一家拍卖公司老总的拍卖资源就锁定在二手房上，专做全市的二手房拍，公司业务员已发展了20多人，每人负责一个区，而且针对区域和需求特点，抢抓二手房拍卖的机遇，如暑假前，专做学区的二手房拍卖。好多市民，特别是外来新市民为了孩子在学区读书，不出择校费，到处找学区房，而拍卖公司正好为他们提供了学区房的选择。该公司终于从艰难困苦中走了出来，随着知名度和影响力越来越大，拍卖业务也越做越红火，不少开发商主动找上门，请他们拍商铺、拍别墅。

        所有的拍卖公司，特别是没有入册的拍卖公司，应从求全求大中跳出来，从小的方面某一类资源做起，坚持做下去，只会越做越熟练，越做越有影响力，有了影响力，就树起了自己的牌子，有了牌子后面的路就越做越宽。（作者：潘振华）

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