2012年收藏品拍卖大有可为

        2011年下半年以来，房地产市场持续低迷，成交量大幅下滑，坚挺的房价逐步回落，大量资金撤回房市，投资者不再看好房地产投资，2011年股市不看好，投资者信心不足。有钱往哪里投？许多迹象表明，2012年将迎来投资收藏品热。

        这对习惯于司法拍卖和民品拍卖的众多拍卖公司而言，收藏品的拍卖是个新的发展机遇。如何抓住这个机遇，做好收藏品拍卖这篇大文章，创收新的业绩和营收。

        首先，要建立一支懂行的专家队伍。收藏品门类众多，时间跨度较长，真假难辨，好坏难识，价格更难定，而在这方面除专业搞艺术品拍卖的拍卖公司外，其他拍卖公司都是门外汉，什么都不懂，就无法组织收藏品拍卖。在收藏品圈内，每个城市懂行的不少，专家高手也有，我们可以聘请他们做顾问，请他们把好收藏品的真伪鉴定关，把好定价关。其次，做好拍品的组织工作。一方面，可面向全社会征集收藏品，另一方面，可与古玩、艺术品经营单位或书画家、画廊、画室、古玩收藏家合作，联合组织拍卖。三是综合性拍卖与专场拍卖相结合。刚开始运作宜组织小型的专场拍卖为主。如贵州、上海、南京等地组织的茅台酒拍卖，成交率高达90%以上，佣金收入也非常可观。规模不大的拍卖公司应集中精力，选中一个类别，重点开拓，做精做深。即使想做大，搞综合性的拍卖，也应先做小，再摸出门道，取得运作经验的基础上，向广度拓展。

        毕竟收藏品与房地产、一般民品相比，前者学问太深、太复杂，组织难度较大，安全责任更重大，委托人、竞买人对拍卖人和拍卖的要求也提高，第一场拍砸了，再组织拍卖的难度就更大。（作者：潘振华）

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