同步拍卖中拍卖师主持技巧

        网络与现场同步拍卖与以往单一的纯现场拍卖比，多了个看不到竞买人的网络竞价，这对拍卖师如何把握主持技巧，是个前所未有的挑战和考验。

        开拍前，要了解掌握现场几人竞拍，网络几人在线竞拍，网络竞拍人中有否承租竞买人，他的竞拍牌号是多少，标的是否有否保留价，保留价多少，拍卖师要把这些基本情况和数据一一记在心里。

        在拍卖中，拍卖师两眼要不停地注视着拍卖会现场和网络两个场面，绝不能只顾看现场而忽视关注网络，也不能两眼低头盯着网络而不顾现场。要学会在现场和网络中不停地来回扫瞄，一秒不停地报出现场或网络竞买人的最新出价。

        因网络和现场竞买人的牌号及固定加价额在拍卖前已输入网络，拍卖师在报价过程中应改变以往先报价再报号牌的做法，做到先报牌号，再报价格，使操作员以最快的速度点击牌号，网络显示出价。

        网络竞买人与现场竞买人几乎同时出价时，拍卖师先看网络。网络已显示最新出价，那先报网络出价。如当网络还未显示最新出价，现场2号竞买人最新出价585万元，而拍卖师报的现场最新出价585万元，话音刚落或话音未落，网络已显示网络8号竞买人最新出价585万元，此刻现场出价与网络出价同为585万元，现场价当然无法输入。这时，拍卖师应重新宣布以网络8号竞买人最新出价585万元为准，再与现场竞买人交流：“2号先生，刚才网络8号已出价585万元，再加5万，590万元您要吗？”2号点头表示同意。“谢谢2号，现在最高价590万元。”2号摇头，拍卖师宣布，“现在最高价仍然是585万元，有没有出更高价的？”

        拍至最高价暂无加价时，拍卖师宣布最后3声报价。当宣布多少万第1次时，网络同步显示倒计时6-5-4-3-2-1-0。倒计时归0，关闭网络竞拍系统。这时拍卖师应先看网络，在归0前网络有没有最新出价，然后双眼紧盯现场，倒计时归0后，现场又有人出价，拍卖师马上报价，输入员输入现场出价时，网络拍卖系统自动启动，进入新一轮竞拍。

        网络与现场同步拍卖的关键环节，在于拍卖至快要成交的那一刻，拍卖师宣布的最后3次报价，语速与时间掌握一定要与网络倒计时同步，绝不能倒计时未归0，第三声报价已结束，“哐”槌子就敲下。往往在这一刻，网络又显示最新出价，而拍卖师却一股劲地报原来的最高价，忽视了网络出价，铸成大错。因此倒计时归0后，应先关注一下网络有没有最新出价，再注视一下现场，确定没有竞买人再出价，再慢慢敲下槌子，宣布“祝贺某号先生（女士）多少万元成交，本次拍卖到此结束。”如还有标的，则宣布下面进入第2个标的拍卖，如果不宣布拍卖进程，法院、工商等监管部门、观摩游客不知道拍卖会是否结束。

        在网络与现场同步拍卖中，操作员配合拍卖师步调一致至关重要。拍卖师必须与操作员作好事先沟通，辅导他（她）对自己的眼神、手势、口令传达什么信息，表示什么意思心领神会，认真做好网络操作。拍卖师在报价时拉高声音、拉长报价语条时，说明开始宣布最后3声报，第一声报价时，快速点击倒计时键。现场不断有人出价举牌，按拍卖师的报价输入，拍卖师叫错报价，及时删除错报的价格。拍卖师未报的价格不能输入，总之操作员的每一个动作，一定要与拍卖师同步，实现无缝隙同步对接。（作者：潘振华）

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