写真：陈松涛：一位专业出身的80后拍卖师

    拍卖师作为拍卖行业中一个重要的组成部分，通常人们从感官上认为他们仅仅是举槌的，或者是拍卖场上的“推销人员”;然而一个优秀的拍卖师通过对拍卖标的的深入了解，可以定出最佳报价，再加上对现场气氛的渲染，他们往往会使竞拍达到意想不到的效果。为了更直观的呈现拍卖师的工作并了解他们在拍卖会上发挥的作用，雅昌艺术网特别推出拍卖师系列访谈，本期对话年轻一代拍卖师陈松涛。
    记者：您从事拍卖师这个职业多长时间了?
    陈松涛：从08年拿到拍卖师执业资格证，到现在已经五年了。
    记者：您之前的工作或者专业是什么，与拍卖有关系吗?
    陈松涛：我毕业于天津南开大学滨海学院的拍卖典当专业，毕业之后一直从事拍卖行业。由于我们所学的专业比较宽泛，资产、艺术品拍卖都有接触，毕业后首先进入一家AAA的综合性拍卖公司，各方面都能接触一点，公司根据每个人的特点、专长进行分配，开始是做资产拍卖，逐渐走向艺术品拍卖。
    我2005年毕业后来到北京，当时做艺术品拍卖的公司并不多，而且大部分公司只有春秋两季大拍，不像现在的四季拍卖等各种小拍特别多，我当时所在的企业只有春拍和秋拍，忙的时候也会去做一些其它的事情，本身也很喜欢，慢慢向艺术品方面转，后来完全做瓷器、杂项板块。
    2008年我拿到拍卖师的执业资格证，年底到永乐拍卖工作，有机会与大拍的拍卖师接触，自己也有机会主持拍卖会，虽然场次和标的数量都不多，但是对于新人而言已经是一个磨炼。在之前的拍卖公司也做过拍卖会之前的宣读，到永乐之后开始接触拍卖师王刚、金铃，看他们主持的拍卖会，对自己是一种提高。
    记者：回忆您第一次主持拍卖会的情景?
    陈松涛：我主持的第一场拍卖会是永乐组织的茅台酒拍卖，我觉得公司很有勇气，同时也是对我的一种肯定和培养，刚开始上台还是很紧张，现在也会紧张，但是紧张的时间不一样。永乐的主持台比较高，完全按照佳士得的方式，需要上几个台阶，拍卖师站在台上的视野非常好。由于是茅台酒的拍卖，相对而言买家没有那么多，很适合新的拍卖师进行锻炼，一是锻炼在台上的感觉，二是对竞买人的观察，有时间判断并把握语速以及拍卖的节奏。这次拍卖之后对自己有很大的信心，有了对场面的一种掌控。拍卖的时候，既要照顾到电话委托的节奏，同时有现场竞投的，虽然第一次拍卖的件数不是很多，但是这个过程锻炼了主持的风格，锻炼出拍卖师对于现场情况的分析和掌握。这次拍卖会之后也得到了前辈的肯定，对于大拍的掌握，场面的控制以及买家的掌握在心里种下了一粒种子，对于以后再主持拍卖会，接触其它公司或者这方面的拍卖都很重要。
    有时候我也会去嘉德、保利、翰海看拍卖，因为各个公司现场的情况不一样，买家的习惯也不一样，只要是大拍，我相信大都是相通的，有一些规律性的东西可以掌握，而这种经验不能用于小拍，相对来说小公司的拍卖又不一样，大拍的气场、拍卖师的气场，在那种环境的气场之下竞买人的举牌会很规范，比较优雅和文明一点，但是小拍或相对复杂的环境下，没有一个好的环境让你把握和分析，这又需要另一方面的东西，所以自己在后来的职业发展中也在不断学习和总结，大拍是什么样的状态，包括对竞买人的认识，对语言、语速的把握，话语应该简练还是幽默等等，对不同的公司或不同地域的拍卖还要做进一步的分析，同时每个公司的要求也不一样，有的要求稳，完成拍卖师的责任就好，有的要求拍卖师尽可能发挥，最终的目的就是将标的全部拍出，这就存在主持风格或场面控制、技巧，还要因时因地地进行综合分析，包括公司的要求，因为他们最了解买家或者委托人的群体，以及该城市的消费习惯，善于总结和归纳会更有的放矢。
    记者：你现在如何理解拍卖师这个职业?
    陈松涛：我觉得拍卖师是拍卖行业的一个重要组成部分，是外界了解拍卖很直接的窗口或途径。提到拍卖师，很多人会直接问“就是那个举槌的吗?”，这是对拍卖师最感官的理解。但是我认为拍卖师还有一种责任或是对行业的贡献，就是将规范的和对社会有益的职业特点告诉大家，有人觉得拍卖师很神秘，平时好像接触不到，法官也要拿槌，拍卖师也拿槌，具体你要做什么呢?法官是法律工作者，而拍卖师是整个拍卖环节的一部分，通过我们的形象或语言等方面给大家展示这个行业的特点，同时告诉大家这是一个可以买东西的途径，不论是买艺术品、买车、买房，我觉得这是拍卖师的社会定位。
    记者：您认为一个好的拍卖师需要具备哪些素质?
    陈松涛：首先要熟悉拍卖标的，对其社会价值、艺术性以及经济价值有初步的判断，这也是为什么拍卖师的考试需要具有两年在拍卖公司的工作经历，只有了解整个拍卖环节，深入理解拍卖标的，才能将其价值体现出来。书画、瓷杂以及房产等是平时经常能接触到的，但是对于某些冠名权、经销权以及无形资产的拍卖，至少需要在拍卖前对这些东西有所了解，不然在拍卖时会很被动，因为买家是了解的，当拍卖师不了解的时候，就无法判断买家是否坚定，一个优秀的拍卖师很清楚的知道这个标的能卖给谁，这是知识方面的。
    其次，一个优秀的拍卖师，除具备形象上、语言上的基本条件外，对声音的把控能力如何，几百个标的过后，你的声音是否如初，如果现场的麦克风出现问题，你的声音能否让每个人都听见，这也需要拍卖师在工作或学习过程中具备播音员的素质，同时对于不同场次、不同地域的拍卖会特点的把握和买家习惯的分析，要经过多种分析能力和社会交往能力，才能完成一场令人满意的拍卖会。
    记者：拍卖师的工作职责不仅仅是主持一场拍卖会，在你的工作中，有没有真正参与到一场拍卖会的策划甚至拍品的定价呢?
    陈松涛：我是逐渐从资产拍卖过渡到艺术品拍卖，艺术品又分很多板块，进入永乐拍卖，我做了瓷杂部的专家，在工作过程中自然会接触委托人、藏家、行家，对于不同品类的价格，比如乾隆时期的青花尊是什么价格，这是在工作中不断积累的，首先会有基础性的判断，其次什么因素会影响其价格，真伪、品相以及流传情况是否会影响，这是由经验积累而来。拍卖师除了主持以外，我也很希望更多地参与到拍品的征集，拍卖会的策划以及招商等工作，在这种情况下，我相信加上本身具备的拍卖师的素质会更加如鱼得水，也是我最近工作的方向。
    记者：每个拍卖师都有自己的风格，在主持拍卖会之前，你会做哪些准备工作?
    陈松涛：一场拍卖会的时间确定以后，首先要熟悉拍品，在预展之前拿到拍卖图录，之后去看预展的环境和氛围，了解来看预展的人群，这个时候可能需要和拍卖公司的人沟通，是否有需要调整的地方，重点拍品是否有买家关注，甚至在拍卖会最后一分钟还需要不断和业务人员以及公司领导沟通，尤其是重点拍品，可能在最后一分钟时，会有买家出现，这让拍卖师对场上的气氛和各方面的把握都做到心里有数，对于买家的掌握会影响拍卖师的情绪和主持的节奏，信心各方面都会有所增加。
    记者：对拍卖会的现场做到心中有数，决定在现场如何掌握拍卖的节奏?
    陈松涛：对。
    记者：这一点上，与大型活动或电视节目的主持人有相似之处?
    陈松涛：会有一些相似之处，这也是为什么很多主持人考拍卖师的原因，他们有一些基础上的优势。一个典型的例子，一位知名的拍卖师在南方拍卖资产的时候，他所具有的语言能力和主持经验帮了大忙，资产拍卖就一件拍品，需要拍卖师介绍标的，同时需要场面的鼓励或者渲染气氛，调动买家的积极性，这都是主持人所具备的素质或者状态。而对于艺术品拍卖而言，对一件拍品的介绍不需要那么场时间，与资产拍卖会有区别。所以并不是说资产拍得好的拍卖师也能拍还艺术品，术业有专攻。在艺术品方面，深入下去，也会有板块的区分，更擅长拍书画还是瓷杂，如果拍卖师本身就认识一些买家，了解哪些人会喜欢什么，买什么，心里就会更有底。评价一个优秀的拍卖师，有些人是由于资深，除了拍卖师的职位，在公司还担任其它职务，同时认识很多书画类的藏家或行家，他能了解哪位藏家一定会买黄胄或者齐白石，拍卖现场他心里自然更有底。
    记者：当你知道场内有目标客户的时候，你会刻意关注他或者因此而放慢节奏吗?
    陈松涛：当在场上看到有意向的购买人时，心里会有底，同时对拍品的起拍价要有意识，价格是高了还是低了，如果低了，不用担心，除了你知道的意向买家外，还会有其它的买家，因为有市场价格在，这种情况下不需要考虑等的问题，场面肯定会好，但是要考虑到一定价位后，你所熟知的藏家或者竞买人会是什么反应，这需要你对一件拍品或一类拍品的市场价格有了解和判断。如果本身起拍价就高了，又没来得及与拍卖公司沟通的话，拍卖的时候就要留意这些人的态度和在场上的动作。
    记者：刚开始谈到大拍和小拍的不同，大拍的现场由于买家的人气会容易调动，那么你会如何调动小拍的现场气氛呢?
    陈松涛：大拍的气氛是由公司或者环境营造出来的，对拍卖师而言会舒服一点，不用考虑那么多。但是小拍，标的的价值，买家群体，尤其是场地，酒店、展馆、美术馆甚至电影院都有可能，首先不要把自己和服务对象拉开，如果一个人正襟危坐的坐在主持台上，跟做法官似的一本正经地拍卖，那就会有问题，无形当中拉开了与竞买人之间的距离。大拍的场子，竞买人的素质都差不多，体现出一种温文尔雅或规矩的方式就可以，大家觉得会很舒服，但是小拍有时候就是老百姓的舞台，大家都抱着捡漏的心态，需要有一些老百姓熟悉的语言，可能会看到一个小朋友在举牌，这个时候对小朋友的一个鼓励或者一句玩笑话就会带动整个场面，让他们觉得轻松，这样就能控制现场，同时还要调整自己的心态以及技术。小拍的起拍价偏低，一百元起拍，会有多个人同时出价，拍卖师的语速要跟得上，而且要清楚的知道是哪个号牌报价最高。比如735号牌报价是800元，这时候买家说不对，我出价500元，800我不要，在大拍不允许这样的情况发生，但是小拍经常出现，这个时候一句玩笑话就过去了：“虽然是小拍，价位不高，但也希望慎重考虑，同时我希望你举得更快一点，我先看到你就没错了。”这样的话买家也很舒服，对于以后的举牌他可能举的更快一点。
    记者：您在主持拍卖会过程中，遇到过特别难以处理的状况吗?
    陈松涛：难以处理的状况与拍卖师有很大的关系。我看到过一种情况，场下很多人举牌，其中有两个举牌的买家坐得很近。拍卖师在台上报价:三万、三万五、四万、四万二、四万五、五万、五万五，五万和五万五的这两个买家都认为自己出价最高，拍卖师没有报出号牌，只是手部的动作点到了这个位置，然后就落槌了，这个时候拍卖师只好重拍，才能弥补刚才的损失。遇到这种情况，需要拍卖师的精力一定要集中，同时要做判断，你来主导和裁判，还有对已经出现的失误，要立刻做出判断，行使拍卖师的职责进行重拍，不能摇摆不定，这样会影响买家对你的权威性的质疑。我在主持的过程中，会观察出现在其他人身上的致命问题，非常重要的是拍卖师在场上的决断力和执行力，一旦出现买家反悔的情况，立刻决定重拍，只要拍卖师决定，现场买家不会有意见，如果拍卖师含糊，会直接影响到后面的拍卖。
    记者：谢谢!